，这样，你给你身边的亲朋好友推销保险的时候，才能打动他们。让他们知道保险确实是有用处的。你现在自己本人都不认可保险，你根本没有办法说服你的亲朋好友和潜在客户。哪怕你来保险公司只是为了打发时间，你也需要业绩维持考核，从而达到留在公司打发时间的目的。”

这时候张菲菲探头进来：“师傅，你还要多久，我们那边有问题要问。”

钱楚对她摆摆手：“你们先讨论，我待会过去。”等张菲菲走了，钱楚才说：“看到她没有？张菲菲，家里条件不错，老公有独立的公司，她跟你一样，根本不需要工作，她到这里就是为了打发时间。但是她的专业度很高，也认同保险，所以她虽然是玩票性质，没有压力，但是她的业绩一直很稳定。如果你想和她一样，你就需要提升你的专业知识。”

田娜抿看了眼门外，抿了抿嘴，“我……我其实就想着，赚一点零花钱吧。”

钱楚一笑，“零花钱这个东西，端看你怎么看。有的人赚的零花钱可以养家，有的人赚的零花钱只能零花。我是希望你既然来了，就能好好做下去，即便不用那么拼命，也不至于最后被淘汰。我把你领进门，希望你能越来越好，而不是最后因为做不下去被行业淘汰，再见面对我满腹怨言，觉得我耽误了你的时间害了你。“

田娜笑了笑：“不会的。”她态度淡淡，没有打算跟她继续说下去的想法。

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