许昭卖月饼，哪个赚钱最终就定哪个，于是说：“那行，帮你卖。”

“行？”许昭问。

“行。”

“那我们写个书面协议，怎么样？”

卷发女老板打趣：“哟，小伙子，你还懂书面协议啊，高学历啊。”

许昭羞赧地笑说：“懂一点，主要是白纸黑字，公平公正，大家都放心嘛。”

“行，写书面协议。”

“好。”

许昭与卷发女老板又商量了一些细节，一一写在书面协议上，接着许昭又给了卷发女老板一块月饼，然后拉着许凡从商店内出来，这时许凡已经把半块月饼吃完，昂着小脸说：“爸爸，我没吃饱。”

许昭说：“这个不用吃饱的，尝尝味道就行了。”

许凡又问：“那、那那我等会儿还能吃一个月饼吗？”

“能，不过我们得先干活。”

“干啥活？”

“卖月饼啊。”

“我也卖月饼。”

“好，走。”

“走。”

许昭一手拎着月饼袋子，一手拉着许凡的小手，父子两个走在树荫下，一直走一直聊，看见一家商店便停下来，然后许昭掏出之前考察的小本本，重新了解一遍，接着再带着许凡进去询问，几乎每一家都愿意以“稳赚”的方式接受许昭的书面协议。

连许昭都十分惊讶，转念一想，还是感谢这个年代，这个年代因为刚刚起步，没有出现后来的骗子、传销、集资等等败坏社会风气的事情，所以像他这样的上门服务，完全不似后来那样艰难、招人烦，相反，因为他的真诚又拿着国企西州食品厂的牌子，书面协议意外的好签。

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